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敦和国际:借央视平台不断开发新客户成就大品牌

2019-06-08

敦和国际:借央视平台不断开发新客户成就大品牌

为维护中央电视台广告营销市场秩序,规范广告代理公司履约及信用管理,中央电视台广告经营管理中心出台了《中央电视台广告代理公司信用体系管理办法(试行)》,对广告代理公司信用实行分级管理,信用级别从高到低,依次为AAAA级、AAA级、AA级、A级。

5月27日,2016年CCTV广告代理公司授信评级仪式在央视新址举行,根据《中央电视台广告代理公司信用体系管理办法(试行)》,央视广告经营管理中心评出AAAA级代理公司21家。 (试行)》,央视广告经营管理中心评出AAAA级代理公司21家。

今天我们要说的这家央视AAAA级代理公司是北京敦和国际影视文化交流中心。

敦和业务有两个显著现象:其一,每年不断开发重大新客户,且新客户皆为第一次投放广告;其二,所有客户大多集中在央视投放,并大多成为大品牌。 好风凭借力,敦和国际近10年取得稳步持续增长,主要凭借两个核心竞争力:其一,敦和国际营销企划综合能力;其二,央视平台权威媒体影响力。

敦和国际特别注重营销企划综合能力。 早在15年前先于敦和成立以商超流通渠道产品销售为主营业务的北京华富盟营销中心,成立敦和国际定位即为实战型品牌营销传播机构;因此,敦和公司深谙营销之道,深知企业与市场之艰难,也深刻了解消费者心理与需求。

敦和公司服务的客户大多从未做过广告,突然大规模投放一举成名。 这并非偶然,敦和公司从市场调研、产品定位、销售渠道、终端动销、创意表现与诉求、广告制作、公关,甚至包装、定价、团队建设与培训已做了多年多方面准备,敦和公司与客户交流可直奔主题,切中要害,深得客户的信任。 真正成就敦和,并确保客户成功的,仍在于敦和对央视媒体价值的深刻认识与充分运用。 敦和所有客户尤其新客户媒体运用皆重度倾斜央视,并一直持续。 央视的价值究竟在哪里?央视是国家媒体平台,从国家党政人员到江浙商人、边远山区农民仍然聚焦央视,感受时势与政经动向,央视《新闻联播》前后黄金资源依然是大品牌的集聚地;比收视率更客观的是媒体品质与地位;央视媒体的权威性、公信力、影响力仍独步天下,这也是事实。 简而言之:央视的价值仍在于,国家平台、党的喉舌、领导品牌、领袖资源。

央视依然是绝对主流媒体、不二选择。

敦和公司服务最成功最持久的客户当属鲁花。

15年前鲁花销售额仅在亿元左右,主要销售区域山东本省,第一次广告登陆中央电视台,首先取得北京市场突破;如今销售额逾200亿,全国分公司近200个并直控二、三线市场,成为中国花生油第一品牌。

鲁花的成功归功于五个一:一个产品:花生油(品类突破,带动全线产品销售)一个形象:手掰花生(广告诉求与表现:滴滴鲁花,香飘万家=人民大会堂国宴用油=纯物理压榨、非转基因=国家科技进步奖=中国味鲁花香)一条传播主线:中央电视台《新闻联播》前后黄金段+央视厨艺、综艺+重点市场补强补缺一个宗旨:产业报国,惠利民生一支队伍:山东子弟兵(全国分公司经理乃至促销经理皆为鲁花大本营培养培训内部历练提升)鲁花情有独钟央视,每年80%广告预算集中央视,尤其近三年央视广告预算连续翻番,2015年打破常规,从5月销售最淡季节加大投放,取得了淡季销售增长30%,全年利润增长20%骄人业绩;2016年除传统1、2月旺季投放,鲁花又将淡季广告提前到3、4月打响,如今鲁花是央视最有价值也最昂贵标杆资源《新闻联播》全年报时、《我要上春晚》冠名客户。 大家都在说新媒体、现象级、内容营销大趋势,鲁花不随大流,2016年一举拿下CCTV-4国际频道四个栏目全年特约播映:《中国文艺》、《国宝档案》、《文明之旅》、《远方的家》,用客户的话来说,这四个栏目就是最好的内容营销。

其实,广告公司对于客户最大角色定位就应当是媒体价值的发现者与资源的整合者。

事实胜於雄辩,鲁花的选择与成功证明央视平台卓越价值并其价值依然坚挺。

选准方向,最简单的坚持是品牌成功的定律。

鲁花15年坚持五个一取得了巨大成功。 敦和坚持打造聚焦两个核心竞争力:营销企划创意和央视平台资源,受益良多。

近五年,是敦和业务增长最快最强劲的五年。 2012年,西凤酒第一次登陆央视《新闻联播》提要全年,由此迅速打响了知名度。 2013年,北大荒集团第一次登陆央视《新闻联播》后标板全年黄金招标段,标志着中国规模最大、粮油米面水乳酒产品线最全的农垦集团崭露头角。 2013年,E人E本应用科技品牌亦横空出世登陆央视。 2014年,鲁西集团第一次登陆央视春晚、天气预报1+1全年,将一个仅在行业内知晓的化工化肥巨无霸在全国一夜成名,三个月后百度点击提升数十万倍。 这一年小众消费对象华菱重卡亦第一次登陆央视《新闻联播》后标板。

2015年,创维白家电、恒顺醋业、8848手机、徽商银行纷纷首次登陆央视A段、电视剧黄金资源。

2016年,可能是企业最艰难、广告也是最困顿的一年,敦和国际连续开发三个重大全新客户,自1月1日首次全面登陆央视黄金资源,其中:六桂福珠宝,央视收视最高栏目《开门大吉》全年冠名汇福粮油,占位央视《焦点访谈》唯一中插资源全年东药集团,新中国第一个医药企业,第一次登陆央视即跻身最黄金报时敦和国际2016年连续开发三个重大客户登陆央视黄金资源,堪称奇迹。

敦和的深刻感受是:中国那么大,中国经济依然强,关键在于我们为客户提供了什么样的专业化增值服务,是否发现了市场的机遇、客户的需求与媒体的价值。 敦和国际为客户提供从营销企划到创意表现及广告制作、公关、传播等全案服务,此也是供给侧思维的一部分。

经过多年历练与客户检验,敦和国际目前已形成了从产品到广告实战营销传播一整套策略与理念。

如:营销四重心:产品为重心4P、消费者为重心4C、公关为重心4R、服务为重心4S,敦和互联网思维为重心的新4S;传播四模型:招商型、成长型、品牌型、纯销型;实战营销:消费者为核心,产品定位第一、价格体系第二,渠道为王,终端决胜;实战传播:定位传播是最有效的传播,锁定目标市场与受众,销售第一,品牌第二,性价至上;好品牌=好原料+好工艺+消费者好利益点;好创意=攻心夺目:俘获消费者心智,夺取消费者眼球,情感化情节诉求。 敦和营销企划团队多来自于市场一线实战销售精英,创意与传播团队则来自五湖四海,从国际4A到应届大学生,更多为内部培养历练提升。

敦和兵将不多但精干,客户不多但稳定。

公司最通俗也是最崇高目标:老客户一个不丢,新客户每年增加1-3个。

近十年,敦和真的做到了!敦和国际董事长潘学清敦和国际与央视合作近15年,数次获得央视十优,今年获得央视AAAA级信用评级,央视黄金平台,成就客户成为大品牌,也成就了敦和每年上台阶,但敦和极为低调,因为央视平台的高度与客户品牌成功的光辉笼罩,敦和甘愿做幕后英雄。 敦和国际。

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